Самостоятельный анализ конкурентов: пример таблицы, сервисы, советы

Анализ конкурентов — очень полезная процедура, как для тех, кто только начинает бизнес, так и для тех, чей бизнес уже давно работает. С помощью анализа конкурентов можно найти ответы на следующие вопросы:

  • Кто есть на рынке? Насколько высока конкуренция, сколько сильных игроков, легко ли зайти на рынок?
  • Насколько успешны конкуренты и как они этого достигли?
  • Откуда у них клиенты и как они с ними работают?
  • Как продвигаются конкуренты в вашей сфере? Какие «фишки» предлагают, а чего у них нет и можно предложить?

Все эти вопросы очень важны и помогают вывести бизнес на новый уровень. Проведя качественный анализ игроков на рынке вы сможете ответить на них и построить свою стратегию.

Из этой статьи вы узнаете, где брать информацию для анализа конкурентов и как её потом структурировать, а также сможете скачать готовый шаблон таблицы для анализа конкурентов со ссылками на сервисы.

Поиск конкурентов

Самый простой и понятный способ найти конкурентов на рынке — задать вопрос поисковику. Но и в этом деле есть свои нюансы:

  • Для более точной картины конкуренции стоит задавать несколько запросов, уточнять географию, добавлять или исключать ключевые слова (например, зачастую нужно убрать из поиска все результаты со словами «бесплатно», чтобы не мешали информационные запросы)
  • Проверяйте разные результаты выдачи: стоит обратить внимание не только на обычную выдачу, но и на карты, рекламные записи
  • Статьи-списки, сайты-справочники. Сайты, которые предоставляют подборки компаний сейчас зачастую выше в поиске, нежели сайты самих компаний. Но нам это на руку. Готовые списки помогут быстрее найти прямых конкурентов. Списки следует также проверить на актуальность, ведь они могут содержать в себе компании, не представляющие для вас интереса.

Кроме досконального изучения поисковой выдачи, можно обратиться к сервисам, предоставляющим аналитику сайтов. Почти у всех описанных ниже сайтов-сервисов есть раздел, где представлены возможные конкуренты изучаемого сайта. Хотя и не всегда они корректно определены, нужно проверять. Какую ещё информацию можно найти на этих сайтах? Читайте дальше.

Сервисы для анализа конкурентов

Сервисов по анализу конкурентов достаточно много, они выдают много информации, зачастую ненужную и небесплатную. Мы отобрали несколько сайтов по анализу конкурентов, на которых можно узнать полезную информацию абсолютно бесплатно.

  1. pr-cy.ru — здесь можно посмотреть посещаемость любого сайта. Представлена информация о том, сколько посетителей у сайта в день, месяц и год, что очень полезно для более полной картины посещаемости ресурса. Есть дневное ограничение на количество проверяемых сайтов.
  2. megaindex.com — хороший сервис, который расскажет нам, сколько сайтов ссылается на сайт конкурента, сколько внешних ссылок всего и с каких сайтов приходят к конкуренту посетители, а также популярные ключевые слова. Конечно, это не вся информация, которая есть у сервиса, но наиболее интересная в контексте анализа сайта конкурента.
  3. spywords.ru — с этого сайта можно взять 2 блока интересной информации о конкурентах. Это поисковая выдача и реклама. По поиску мы узнаем сводную информацию о том, сколько запросов у компании в ТОПе выдачи Яндекса и Гугла, а также какие запросы наиболее популярны. По рекламе — сколько объявлений, по какому количеству запросов, какой примерный бюджет на рекламу и трафик от рекламных объявлений. Конечно, данные будут не на 100% точными, но знать даже приблизительные цифры будет очень полезно.
  4. similarweb.com — на этом сайте смотрим источники трафика конкурентов. Это англоязычный сайт, но сориентироваться на нем довольно просто. Немного поясним то, что касается источников трафика:
  • Direct — это прямые заходы на сайт
  • Referrals — переходы по ссылкам
  • Search — заходы их поисковых систем
  • Social — источник трафика — социальные сети
  • Mail — переходы из почтовых рассылок
  • Display — реклама.

Зная источники трафика, можно предположить, откуда у конкурента клиенты? Пришли по рекламе или из соцсети, кликнули по ссылочке в почтовой рассылке или зашли из поиска.

Итак, мы перечислили основные сервисы, которые помогут в анализе сайта конкурента, но есть данные, которые не проверить сервисами, их нужно «доставать» вручную. На что ещё обратить внимание при анализе конкурентов? Об этом далее.

Критерии анализа конкурентов

Количество посетителей и источники трафика сайта — это следствие работы, которую провел конкурент. Чтобы узнать, что же он сделал (или не сделал), чтобы получить такой результат, нужно зайти на сайт и посмотреть. Перечислим параметры, на которые стоит обратить внимание при анализе сайта конкурента:

  1. Социальные сети. В каких соцсетях есть аккаунты, какое количество подписчиков, как часто публикуется контент и о чём он.
  2. Блог, новости, статьи. Есть ли на сайте тексты, кроме продающих? Какую полезную информацию выдают бесплатно?
  3. Коммуникация — обратный звонок, чаты, формы связи, телефоны (в каком формате?), емейлы, возможность связаться с руководством.
  4. «Фишки» сайта — это может быть, например, калькуляторы расчета или интересная подача материала.
  5. Цены. Есть прайс или нет, как он представлен. Сами цены, конечно, тоже стоит собрать.
  6. Оплата. Какие способы оплаты существуют. Есть ли кредит, рассрочка, скидка.
  7. Доставка. Способы доставки, насколько удобна покупателям.
  8. Возврат. Можно ли вернуть деньги за товар или за не устроившую услугу.
  9. Акции, специальные предложения, бонусные программы.

Пример таблицы анализа конкурентов

Всю добытую информацию удобно собирать в одном месте. Самый наглядный вариант — сравнительная таблица. Если требуется делать отчёт для руководства или инвесторов, то можно потом визуализировать данные в презентации. Но первичной будет всё же таблица. На рисунке показан пример такой сравнительной таблицы анализа конкурентов.

Пример таблицы для анализа конкурентов

Это упрощенный вариант таблицы. Более развернутую таблицу со ссылками на сервисы, где можно взять информацию, вы можете скачать по тут:

Analiz Konkurentov
Analiz Konkurentov
analiz_konkurentov.xlsx
63.4 KiB
33 Downloads
Детали

Надеемся, что информация из нашей статьи поможет вам самостоятельно провести анализ конкурентов и сделать нужные выводы!

Скажите, пожалуйста, проводите ли вы анализ конкурентов?

Просмотреть результаты

Поделиться

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

99 − = 97

Подтвердите, что Вы не бот — выберите человечка с поднятой рукой:

http://skazite-pozaluista.ru/wp-content/plugins/wp-monalisa/icons/wpml_bye.gif 
http://skazite-pozaluista.ru/wp-content/plugins/wp-monalisa/icons/wpml_good.gif 
http://skazite-pozaluista.ru/wp-content/plugins/wp-monalisa/icons/wpml_negative.gif 
http://skazite-pozaluista.ru/wp-content/plugins/wp-monalisa/icons/wpml_scratch.gif 
http://skazite-pozaluista.ru/wp-content/plugins/wp-monalisa/icons/wpml_wacko.gif 
http://skazite-pozaluista.ru/wp-content/plugins/wp-monalisa/icons/wpml_yahoo.gif 
http://skazite-pozaluista.ru/wp-content/plugins/wp-monalisa/icons/wpml_cool.gif 
http://skazite-pozaluista.ru/wp-content/plugins/wp-monalisa/icons/wpml_heart.gif 
http://skazite-pozaluista.ru/wp-content/plugins/wp-monalisa/icons/wpml_rose.gif 
http://skazite-pozaluista.ru/wp-content/plugins/wp-monalisa/icons/wpml_smile.gif 
http://skazite-pozaluista.ru/wp-content/plugins/wp-monalisa/icons/wpml_whistle3.gif 
http://skazite-pozaluista.ru/wp-content/plugins/wp-monalisa/icons/wpml_yes.gif 
http://skazite-pozaluista.ru/wp-content/plugins/wp-monalisa/icons/wpml_cry.gif 
http://skazite-pozaluista.ru/wp-content/plugins/wp-monalisa/icons/wpml_mail.gif 
http://skazite-pozaluista.ru/wp-content/plugins/wp-monalisa/icons/wpml_sad.gif 
http://skazite-pozaluista.ru/wp-content/plugins/wp-monalisa/icons/wpml_unsure.gif 
http://skazite-pozaluista.ru/wp-content/plugins/wp-monalisa/icons/wpml_wink.gif